越来越多的B2B使用了搜索引擎营销。
搜索引擎营销，一旦专属的在线零售商，发挥了重要和越来越大的作用在今天的B2B营销景观。
搜索引擎营销的所有类型(每次点击付费和有机搜索)继续增加总数中所占份额的营销支出。公每次点击付费这一项，每年的花费超过现在50亿美元。
是的，周期较长的决定，并让更多的球员在一个B2B购买决策。但这些决定根本是一个排序的过程，可严重影响搜索营销。
一项研究眼睛追踪专家Enquiro发现， 93.2百分之的B2B买家开始采购决策与在线研究。略超过百分之九十五的研究表明，将利用搜索引擎来开发供应商短名单，最终得到邀请的业务竞争
购买预算增加，受访者把他们的出发点，以制造商的网站和行业门户。尽管如此，百分之86.9的受访者表示，他们将补充说，搜索引擎的研究。通常情况下，搜索引擎的研究发生在至少1至2个月前购买的决定。
第一步：搜索基本知识
在Web 2.0世界中，营销必须计划和解决复杂的挑战。但是，所有公司信息招聘始于同样的问题：将您的公司和其产品或服务是快速，方便地找到潜在客户的一个主要的搜索引擎吗?
搜索营销涵盖一切你在网站发布(编码，演示和结构) ，以及许多页和场外因素的影响，网页搜索结果。
对于那些新的搜索，这是一个句引：市场营销的影响访问者流量通过两个搜索营销方式-天然/有机搜索结果和每次点击付费广告。
研究证实，有机搜索结果吸引更多的点击次数，并给予更多的信誉。随着网络用户，我们指定的网页重要性的一个有机搜索结果大致相同的方式，我们具有信誉的网页之一，高于倍故事一份报纸。
但是，同样的研究还表明，最好的结果可能来自的综合优势，有机和每次点击付费。为什么呢?因为我们有足够的训练，因为消费者收集品牌展示。
坚实的，可靠的有机搜索结果中提供基础的战略决策，所有的页面优化，哪些目标网页建设，并在申请每次点击付费。有机结果需要更多的时间和持续的投资。作为回报，您会获得一个位置上谷歌和其他主要引擎，将各个方面的支持你的品牌和它的在线和离线营销。考虑这些统计资料：
有机结果吸引百分之七十以上的所有点击。
现在的位置是关键，有超过百分之六十的用户点击前三个链接。
大多数用户决定哪些物品点击在几秒钟后扫描网页。
只有不到一半的用户搜索到第二页，几乎没有人会翻到第三页。
Elliance认为有机搜索结果是重要的，足以后活在我们的搜索结果网页，使我们的客户可以监视他们的关键字的效果瞬间。
研究表明，相结合的五大有机搜索结果和有针对性的每次点击付费安置产生一个强大的一两个组合的信誉和品牌影响力。
第二步：优化
第 一，分析到何种程度目前的网站是搜索引擎的优化，在规划，内容和链接的水平。第一步可能是重新设计的一个或多个这样的水平，这可以做到的一部分，总的重新 设计和重新启动，或做引擎盖下不改变该网站的架构和设计。另一种办法是建立一个单独的广告系列，或产品的具体微有关联到特定的信息页。
这里有一个必须待办事项改善有机搜索结果：
使您的网站' spiderable ' ，所以它能够被索引的搜索引擎。
购买更具相关性和吸引力的内容。
确保您使用的的CMS系统是搜索引擎友好的。
从网站内部创造更多的关键字丰富的链接。
使用深度战略挂钩链接的搜索引擎结果直通的相关网页内容。
请记住，有机结果需要几个月时间才能出现。搜索引擎优化的广告系列策划和实施了为期3至6个月，而且必须每月保持。设置您的视野因此，早早在未来的新技术，服务或产品的推出。
第三步：搜索营销目标
所有搜索引擎营销的评价和决定的情况。对于新产品的推出，或库存积压，有针对性的每次点击付费提供及时和精确度，不能匹配。同样，如果你试图抵御新的竞争者和保持品牌优势，配对的有机搜索结果和每次点击付费可能使最有意义。
这听起来简单，但知道你要完成的任务。
黑盒子：一个Elliance个案研究。
Elliance密切配合黑盒子，是世界上最大的电子元器件供应商，以解决一个基本搜索营销的挑战。黑箱客户依靠多年的电话联系和销售支持。日益增长的收入和利润的铰链，在部分上移的客户群从电话到网络销售。