电子商务网在SNS网站投放广告的经验总结[图]

　　电子商务网的推广是个老大难问题，笔者在个人网站领域已经坚持七年有余。最初是做一些CMS类的站点，以往的经验让我在新建的电子商务网站上也延用了老一套的办法，比如大量发贴，想尽办法做SEO，但这些往往不能转化为实际的订单。最近试水了在SNS站点上设置广告，总结了一些经验，与各位站长共勉。

　　还是用数据和真相说话吧

　　以下是广告平台提供的数据，从我自己用的访问统计平台上看访问来源的数据与此基本一致，偶尔有一点点数据偏差，应该是正常现象。我一共投放了500元的广告费用，分8天，一共换取了以下展示次数和点击。

　　以下是网店平台在此期间的注册量数据，因为在此阶段我没有进行其他方式的推广，所以至少会有80%的注册量是由以上广告平台所获得的。

　　以下是在此期间的订单统计量。

　　扣除一些无效数据，以上的数据概要就是，500元的费用换取了大约50万次的曝光，544次的点击，50人左右的注册量，还有10个有效订单。这个数据统计结果应该和平均的广告点击率和广告转化率相符合。

　　在投放过程中，发现了以下一些规律，与其他站长共同探讨。

　　一、投放时间。白天，特别是上午的广告点击基本上无效的，此时浏览者的注册和购买冲动不强烈。晚上9点到11点的时候是产生注册和订单最多的时候，这个数据基本上和淘宝发布的情况差不多，他们的统计也是晚上10点左右订单量会达到一天的高峰。所以我们在SNS站上投放广告可以把投放时间尽量放在下午靠后时间，建议投放时间段选在下午4点到凌晨2点。

　　二、投放价格。我投放的广告平台是0.5元每次点击最低，开始的时候我设的是1.2元，因为没有看到显示效果，以为自己出价太低，然后我又加了价格，后来发现没有效果是因为服务器数据同步延迟造成的。所以建议大家投放的时候不要急于提价。总的感觉是价格的多少并没有影响展示和点击。当然价格太低出现的概率可能会大大降低。我的投放价格建议是白天0.51，晚上9点到11点的时候设到1.01，平均0.8元左右差不多，我这次多花钱了。

　　三、投放人群。这个主要要看您网站所面向的人群了，网络广告平台都可以针对地域来区分。SNS平台广告有一点是百度做不到的，就是针对性别和年龄进行精确区分，这个很重要。比如我可以设定北京+23到28岁+男性。

　　其他的一些小建议：

　　1、SNS站广告平台在网上是可以找到代理的，没有必要直接到广告平台上去支付。可以拿到八成的价格，比如花400元可以换到500元的充值，这次我就走了弯路多花了一百块钱。

　　2、我也试图做百度关键字，但百度5800的起步价是个人站长很难接受的。这种SNS投放起点低，500元即可，针对性强，效果明显，有效点击要高一些。

　　3、同其他的广告平台相比，SNS站带来的广告可以给用户一些的信任感，用户可以比较放心的下单，还可以提升网站的名牌，这种效果是垃圾邮件、论坛灌水等粗放型推广难以得到的，也是其他广告平台难以得到的，这一点非常重要。

　　对电子商务网站推广有兴趣的同学可以加QQ147419775共同讨论，以上数据出自爱袜网：www.iiwaa.com　转载请保留，谢谢。