巨人网络总裁刘伟：创业成功关键是发现需求(图)

图为：巨人网络集团有限公司总裁刘伟。(来源：新浪财经 陈鑫摄)

　　10月31日，由《创业家》杂志社主办，创业未来传媒机构、创业家俱乐部承办的“2008创业家年会暨‘创星50’颁奖典礼”在北京香格里拉饭店举行。以下为巨人网络集团有限公司总裁刘伟在“中国经济转型与产业新机会”的主题论坛上的发言实录。

　　申音：下面有请巨人网络的刘总。大家都已经很了解巨人网络了，当巨人网络进入以后，用一个很全新的方式杀入这个行业，迅速成为这个行业领先者之一。

　　刘伟：我想首先借这个机会恭喜一下《创业家》杂志，《创业家》杂志在这个经济转型的时刻，闪亮登场，我觉得非常有意义。我觉得《创业家》在未来之路上承载更多的使命，非常有意义的一件事。我们也替牛总，《创业家》团队高兴。

　　应该说巨人网络是创业的第19个年头了，我们其实有三次的大的创业过程。从89年做汉卡、应用软件起，后来再失败进入保健品领域，再次成功之后我们2004年我们进入互联网行业，应该说有三次大的创业的一个行动。

　　在这个过程当中，我觉得其实我们一直都是做的内需市场，满足广大中国消费者的需求。就是中国广大消费者的需求，一直是非常非常多的。一直是不乏需求的，你有没有一双慧眼看到这个需求，有没有更好的机会满足这个需求。谈到最后的一次创业，网络游戏的创业，我们进入是一个后来者，刚才主持人也提到了。之前有三家上市公司，怎么样从一个后来者能够后来居上，能够有所超越，其实依靠的还是创新。

　　可能很多公司说到巨人，营销很厉害，地面推广很厉害，说的很多。其实我觉得应该是比较片面的这种说法。其实我做网络游戏以后，其实我们在技术方面，商业模式方面，在用户体验方面，在很多大的颠覆式的动作方面做了很多，其实主要分为客户端和服务器端的软件，我们服务器的软件国内非常非常强。在巨人之前，每一个游戏同区的承载玩家只有三五千人，但是我们做的话上万人。那么同区承载的数目越多，这个玩家的体验是越好。因为这一点技术的突破，其实给我们一个很大的玩家体验上的一种提升。比如说商业模式的创新。在巨人之前，大部分产品以时间点收费了，我们开始转向免费的游戏，用虚拟增值服务的方式，提供收费模式。包括一些用户体验上，其实对产品的变革，带来非常大的提升。其实我觉得说到底，创业的成功还是如何发现需求，如何用创新的眼光，革命的角度去更好地满足这些需求。