PPC着陆页面与Call to Action优化随想

如果你只有5秒去推销你的产品，你会怎么做？事实上，你的LP仅仅只有5秒的时间让访客决定是停留还是跳出。所以你怎样保证你的LP有足够的吸引力留着你的访问者呢？着陆页面设计最重要的不是体验设计水平，而是你如何将营销元素融入到一个页面，使之产生最大的转化效益。Yahoo Marketing Solution账户里面有一个词，叫Assists , 大意就是促进转化的元素，而这些元素其实也相当于今天所说的着陆页页面优化营销设计，先看常见的LP优化元素：

1. Call to Action

包括一个Call to Action并且放于显眼的位置，也就是说访客可以第一眼就看到位置。

2. 按钮

按钮之于文本，有着让人产生点击欲望的优势。Call to Action往往做成一个按钮，一个色彩显眼的按钮比起文本往往更能吸引访客的关注。

3. 强调客户利益

往往我们购买商品的时候都会出于情绪化，所以设计的时候必须抓住如何最大化消费者的这种情绪，让其更容易冲动的产品购买行为。一个很重要的方面就是强调这个产品给他们带来什么利益，能怎样改善他们的生活，这不仅仅是一件商品，更是改善生活水平必需品。

4. 其他优化信息

Return policy，30天无条件退货，免运费，一年保修，市场价与本店价格的对比等等,如图1：

图1

如上面所说，LP一般由文字，图片，特殊offers甚至广告banners组成。信息多而杂乱，设计的Call o Action往往很容易与这些元素相互干扰，从而导致访客不知所从。那么我们如何更好地让我们的Call to Action更Call to Action呢，我摘取了Gavin Doolan部分文字跟大家分享

(1)足够大的call to action的按钮

• 将你的call to action放到显眼的位置
• 保证按钮是最大，特别如果你有多个按钮在同一个页面上。
• 在你的call to action文本附上动词例如：Sign Up, Buy, Order, Learn, Donate, Discover
• Call to action外的其他部分设计使用对比明显的色彩。

(2)支撑call to action的辅助设计

花儿虽好，还需绿色衬托。单纯一个Call to Action按钮不足以让人产生点击欲望。一系列的文字，图片支持还是不能缺少的,如图2：

图2

• 通过列出几点来强调你的Offer的属性并且是值得购买的。(可参考图1）
• 适当地使用客户使用后的感想，最好图文并茂。
• 避免大量的文字段落，适当的表格和线条，让信息更加清晰明了。

(3)对比

有时候我们是很难避免同一个页面有多个offers的情况，对于这样的一种情况我们下面看看2个不同例子是如何将多offers页面展示给访问者的呢，看图3

图3

以上两个都是多offers的案例，然后第二个案例却让我们看到如何给访问者一些购买引导，利用层级设计突出最受欢迎的产品。此外，记得在前公司的饭堂，饭堂肉菜的排列顺序是从7元，5元，3元，1元，如果你是第一次进去吃饭一个不小心很容易就吃一顿就得花11~13元了。同理，反看第一案例，是否也应该遵循生活中这些利于提高销售额的细节设计呢？如有争议，大家不妨移步拜读小飞的A/B测试试验的答案和简单总结

着陆页优化是一种技巧，更是一门艺术。就像一个推销员，你该说什么话，这话该怎么说，你该穿什么衣服，该衣服该怎么搭配，往往影响着你的这次的产品销售的成功与否。有的时候，当我们沉浸在如何将线上的营销或设计做得更完美的时候，不妨回头看看生活中的点点滴滴，因为互联网的任何一种模式或手段你都可以从现实生活中找到原型，一切皆始于生活，源于生活。

PS : 看到Sidney最新的一篇文章也介绍了一本landing page优化的书，Sybex – Landing Page Optimization – The Definitive Guide to Testing and Tuning for Conversions – Jan 2008。不妨翻翻，一起交流。

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