国产软件为什么越来越流氓？

0.前言

这是1个劣币驱逐良币的进程，这是1个逼上梁山的进程。

作者以10几年的从业经历为你梳理出中国软件收费方式发展的进程，最后揭露出国产软件流氓化的缘由。

1.传统模式

810年代电脑进入中国，当时使用者主要是科研单位与高校，网络也还没普及，软件的销售以实体方式进行，即：直接购买盒装的软盘或光盘。由于当时电脑数量不多，所以软件的价格都比较高，但是由于没有盗版或获得盗版不方便，再加上购买者以单位为主，所以这时候候软件企业收入还算不错。

2. 自由软件

进入910年代，随着盗版技术的发展，盗版光盘横行，再加上后来网络的普及，获得盗版软件变的非常容易，常常新软件1出来，没几天就能够在盗版市场或网络上找到相应的盗版软件。这类销售实体软件的方式已不合时宜，逐步被新兴的“自由软件”的方式所代替。所谓“自由软件”就是先尝后买的模式，你可以先在网上免费下载试用这个软件，试用满意后再付钱注册购买。而且减少了包装和实体渠道的费用，软件的价格也能够更低1些。当时电脑在家庭中逐步普及起来，软件购买和使用的主要目标人群也从单位用户转变成家庭与个人用户。

虽然“自由软件”的模式理念很好，用户与软件开发者都能共赢，用户可以试用适合后再购买自己喜欢的软件，而软件开发者也能由于大量的用户购买而收到很好回报。但是在国内由于软件版权保护不力，盗版横行，你的软件发布后，很快就会有“注册码”或“破解版”出现，卖盗版者赚的钵满盆满，而软件开发人员常常血本无归。

3.新希望

但是软件从业人员也要吃饭也要养家呀，软件业逐步又摸索出两种新的赚钱方式：

1种是不做国产软件而专门针对国外市场开发软件，如：flashget、费尔杀毒；flashget（后来叫网际快车）是1款和网络蚂蚁类似的软件，主要正对国外市场，所以当时发布时只有英文版本没有中文版；费尔为何起这么奇怪的名字，也由于他针对的是国外市场。

另外一种是软件免费但时界面上带1个广告条，靠广告条来赚钱，以网络蚂蚁做的最为成功，听说他赚了很多美金。但是这两种模式都有很大的局限性，为国外市场开发软件有语言、国情、收款方式（需要美国信誉卡）等等的障碍，而第2种模式挂广告条也有种种限制，首先你的软件必须是长时间在线的网络类软件，其次用户群体要大，而且广告条提供商也是国外的一样有收款的问题，所以这两种模式都没有发展起来。软件开发者过的仍然很苦，而中国软件业也委靡不振，很少有像Foxmail、网络蚂蚁等优秀软件出现，就连现在非常牛逼的QQ当年也差1点挂了。

4.特例

虽然软件行业整体赚不到钱，但是有1类软件是个特例，那就是杀毒软件，出于安全斟酌很多公司与个人不敢用盗版的杀毒软件，所以1直以来杀毒软件都卖的非常好。中国杀毒软件发展的可谓欣欣向荣，陆续出现了很多杀毒软件，像大家熟习的瑞星、金山、江民、KILL、RAV、VRV等等，由于竞争剧烈，杀毒软件的价格也在逐年下降。而当时电脑报上和各种网站上出现最大的广告就是杀毒软件。这也充分辩明用户花钱买软件是可以到达共赢乃至多赢的局面：软件开发企业能赚到钱就可以鼓励他们作出更多更好的软件，用户可以花较低的价格用得高质量的软件，报纸杂志能接收软件行业的广告，国家也不用担心安装外国杀毒软件出现的国家安全问题。

5.误入歧途

由于没有收入，国产软件行业很长1段时期处于低迷状态，几近没有甚么好的软件发布。用户自然也就用不到好的软件，完全是双输的局面。就这样烦闷的延续了几年后，某1天3721（360的前身，1种IE插件）横空出世了。他首创了1种新的软件赚钱模式：捆绑安装；只要你的软件安装时捆绑安装他的插件，每安装1份他就给你1点钱。虽然1份安装的收入很少，但是如果你的软件很流行，有万、10万、百万的安装量，那末收入也是非常可观的。因而几近1夜之间，各种软件纷纭采取这类“免费使用，捆绑插件”的方式发布了。用户高兴有免费软件可以用，软件开发人员也有了可观的收入，插件的安装量也爆炸式增长，软件行业再次繁华起来了。这似乎是1个皆大欢乐的3赢模式。1位牛人曾说过“免费的东西常常是最贵的”。中国软件从此进入了流氓时期，被带入了歧途。

其他软件商看到3721这类模式能迅速抢占互联网入口，因而纷纭效仿推出自己的插件，而且也采取相同的模式推行，因而大大小小各种各样的插件出现了。普通软件开发人员为了赚更多的钱，捆绑的插件也从1个逐步增加到2、3、4 ……个。普通用户电脑被偷偷摸摸安装的的插件也愈来愈多，大量的插件严重影响电脑的开机速度和上网的速度。下面这张图能很好的说明当时的情形有多夸大，几年以后用户终究忍无可忍了，纷纭讨伐这些软件是流氓软件。“免费的东西常常是最贵的”，普通用户为自己的不劳而获付出了代价。当时有个段子：要想保持电脑干净的3条原则是1不安装国产软件、2不安装国产软件、3不安装国产软件。本来3赢的模式，变成了3输。

<见图1>

6.步入深渊

随着用户的申讨与抱怨愈来愈利害，这类模式终究快支持不住了。因而某1天360又横空出世了，打着帮用户清算插件的旗号，装机量迅速上升，很快就变成了装机必备的软件。360一样是免费的，流氓似乎改邪归正了。但是好景不长，渐渐的又露出了他的本性，还是抢占互联网入口，还是捆绑安装，只不过这次捆绑的不是插件而是阅读器并且修改用户的主页。有的软件不直接捆绑安装，改成引诱安装。刚出虎穴又入狼窝，用户的主页被稀里糊涂的修改了，而且是隔几天变1次，用户的默许阅读器也常常稀里糊涂的在变。不知不觉电脑上可能就会被安装10几个阅读器。而且大家又开始纷纭做阅读器，纷纭做卫士与管家。历史又1次轮回了。

不但如此，随着360免费杀毒软件的推出，中国唯逐一种赚钱的软件也沦陷了。从此很少能看到杀毒软件打广告。很多杀毒软件也渐渐消失了，剩下只能转战到企业市场苟延残喘。天下没有免费的午饭，留下的个人杀毒软件只能靠耍流氓来赚钱。“免费的东西常常是最贵的”。中国软件已深深的堕入这类奇怪的流氓模式不能自拔了。

7．万劫不复还是浴火重生

或许你会埋怨是3721和360把中国软件带入了歧途，真的是这样的吗？不是的！3721的出现有偶然性也有其必定性，当时所有软件的从业人员由于赚不到钱，大家都在寻觅办法，但是能有甚么办法，既然正常途径（直接销售软件）不能赚钱，只能剑走偏锋。所以说有其必定性，即便没有3721出现，也会有4721、5721出现。

为何会这样呢？为何呢？最初80、90年代人们由于软件太贵，自己太穷所以不愿意购买，到后来中国愈来愈富有，而软件的价格愈来愈低人们还是不愿意买软件。人们愿意花钱看1场电影、吃1顿饭，却不愿意买1份自己喜欢的游戏、喜欢的软件，而是购买盗版光盘或到网上下载。由于在这20多年间人们已养成了免费使用软件的习惯，即便因此屡次付出电脑被弄乱的代价也没有吸取教训，免费已在人们的思想中根深地固了。是甚么缘由让大家养成了这类习惯？正是对软件知识产权保护不力，才造成了这类局面。它虽然对电脑的普及起到了很大的作用，却以牺牲全部中国的软件行业作为代价，实在是得不偿失。国外的人们为何很少用盗版，其实不是由于他们的道德水平有多高，而且国家法律在保护知识产权，使用盗版会付出很高的代价。

对知识产权保护不力造成了1个个优秀国产软件的灭亡，而且近10年来中国几近没有出现过甚么优秀的软件，而同时期开源软件在国外如火如荼的发展，产生了linux、mysql等划时期的产品。中国的单机游戏基本灭亡，大家都在做网游，为何做网游，由于它好收费。“游戏免费，设备收费。”看似免费的游戏，结果最后花进去买设备的钱可能要远远超买1个单机游戏的钱。而且单机游戏买了就是你的了，你想玩多久都可以，而网游里的这设备过不了多久就落后，你只能花钱再去购买更高级的准备。“免费的东西常常是最贵的”。还有单机游戏是1个可以玩完的游戏，而网游戏是1个永久没有结尾的游戏，由此又造就了多少网瘾少年。或许你会说现在是网游的时期，单机游戏由于不合时宜而被淘汰了，但同时期国外像《使命召唤》《植物大战僵尸》等大大小小的游戏却在席卷全球。吊诡的是一样是《植物大战僵尸》在国外是收费软件，到了中国却只能是免费软件，然后靠卖道具赚钱。老外到了中国也只能入乡顺俗甘拜下风。

要改变现状，要解救中国的软件业，只能痛定思痛，下决心严格保护知识产权。短时间能肯定会经历几年的阵痛期，毕竟人们210多年的习惯是不容易改变，人们对软件免费的习惯性思惟是不容易改变。但是我们必须咬紧牙关坚持住，这是我们对210多年来所犯的毛病应付出的代价，或许我们这1代软件从业人员已赶不上受益了，但最少能为下1代人创造1个良好的环境，让他们能放下包袱专心致志的为中国软件业创造出1个美好的明天。

如果我们现在下不了勇士断腕的决心，中国软件业只能就这样1直沉溺下去，最后真的就万劫不复了。