《近匠》大新伙伴：大姨吗防晒小助手，帮你呵护女神

CSDN：请介绍一下您的技术经历和团队吧。

宋宏嘉：2012年毕业后我曾在华为工作了18个月，做IC算法设计。曾经参与过Makeblock在Kickstarter的众筹，我后来发起了空气检测设备Air.Air!在Kickstarter的众筹，以及UVindeSir在indiegogo的众筹等。由于有这些经历，所以也在帮助一些朋友做众筹。现在是大新伙伴公司CEO。 我和大新的伙伴，拿着自己仅有的两款空气检测产品Air.Air!和紫外线检测产品UVindeSir，趟过了很多条众筹之路，包括国外的 Kickstarter、Indegogo，以及国内的点名时间、京东众筹、淘宝众筹、Knewbi等，怀揣着对众筹的经验，以及我们对硬件的兴趣，我们也在不断地吸引到更多的伙伴。

我们有一个众包式的团队，主要成员在深圳，其他人则分散在世界各地，包括来自加拿大、澳大利亚、德国、美国、北京、上海、深圳、广州的朋友。

众包团队相对比较开放自由。在之前合作的时候，都是由我们来做统筹，利用一些已有的资源做讨论，利用各类便捷的IM群直接沟通交流，同时还通过一些工具来管理项目比如Trello。不过由于众包的朋友都分散在各地，不仅协调起来有地域的障碍，时间也是一个问题。不过还是一同走过了很多坑，看到最终做出的产品后，感觉这些经历都值了。

如今，大新伙伴已经度过了最精益的阶段，在新的起点上铺设未来。

大新伙伴创始人 宋宏嘉与他们的第一款产品Air.Air!

CSDN：你们在去年就开发了一款空气监测小设备Air.Air!，请问第一款产品的研发经历，为第二款产品带来了那些宝贵经验？

宋宏嘉：硬件创业无外乎一个字“量”，有量才能生存，硬件有量之后才能软，所以前期如果能抱大腿的话，那是最佳的选择，比如我们现在选择了与大姨吗合作。

第一款产品的研发，加快了UVindeSir的研发效率，我也总结出了一些小众智能硬件开发、营销、面市的基本步骤。我认为的最佳步骤（针对极精益的创业者）：

1、做出基本原型，可以是粗糙的电路板，但是要有好一些的外壳手板；

2、筹备众筹，最好是kickstarter；

3、根据众筹结果判断下一步。如果效果好，准备生产，如果不好，考虑放弃；

4、准备生产阶段，优先搞定电路板，做到不会再改。再确定外壳，争取一次出模可以用；

5、销售工作要在ks快要结束的时候加大力量投入，而且要极度重视营销，铺渠道；

6、所有以上必须配合到恰到好处，准备不充分或者有延误都会对其他进程造成影响。

CSDN：由什么事情，启发得出“有量才能生存”的判断？

宋宏嘉：这是每个硬件创业者都会面临的挑战。做硬件说白了，没有软件的长久刺激，短期内都是靠量来提高议价权、销售主动权。有量容易跟工厂谈，降低成本；有量容易跟销售代理谈，铺开渠道。做众筹最多能帮助一个产品展开局面，但是能否走得长久，众筹结束阶段才是最大挑战。

CSDN：UVindesir能给用户生活带来哪些改善？

宋宏嘉：智能防晒，帮助男生呵护女神！将大姨吗智能防晒小助手 UVindeSir 插上手机，暴露在阳光下，就能在大姨吗 APP 上实时检测 UV 指数，倒计时提醒涂抹防晒霜。它可以根据个人肤质和SPF定制倒计时。小设备上采用了可以精确测量紫外线的传感器。目前除了在新版大姨吗上可以找到该功能以外，在AppStore搜索“UVindSir”还可以下载独立App。

大新伙伴寄来的大姨吗智能防晒小助手

CSDN：大姨吗智能防晒小助手利用3.5mm音频接口与手机相连。个人认为如果使用蓝牙，可以实时提供外部环境数据，提供更合理的防晒建议。研发过程中你们是怎么考虑的呢？

宋宏嘉：科学上讲，如果对紫外线做实时检测，才能最大可能性的通过保护措施保护皮肤等，但是这不是一个精确的数学问题，它是一个护理领域的问题，我们不能按照精确的理科逻辑去计算。在以往，不管当前紫外线指数（UVI）是多少，女性出门就直接涂抹了比如SPF 30的防晒霜而言。相对来说有了对皮肤指数、当前UVI的测量，可以给出更加可靠的补涂时间。这个补涂时间是有价值的，因为防晒霜不能随意涂抹。过厚的防晒霜会影响皮肤呼吸，而过薄的防晒霜则起不到效果。大多数用户本意涂抹防晒霜是为了保护自己，但是不科学的涂抹只会达到一个心理满足的作用，达不到实际效果。

在大姨吗中的防晒小助手界面

另一方面，采用3.5mm音频接口可以无需电池供电，而且蓝牙模块和解决方案的成本会直接影响到产品售价、销量。而采用音频接口可以降低成本，从而将更多成本和资源投入到品质提升上，包括工厂流程的把控、包装等。

CSDN：请问创业至今，你们都接触过哪些开发工具？

宋宏嘉：开源硬件、3D打印机、各类模块都有过深入接触。其中3D打印在前期原型阶段对我们有很大帮助。这比去模具厂制作手板更容易，直接在淘宝上就有3D打印服务，帮我们快速做出产品外壳。Air.Air!最早的一批外壳就是利用3D打印做的，采用0.1mm的光敏树脂材料打印。

CSDN：你们未来有哪些计划？

宋宏嘉：关注创新产品设计，玩产品、玩设计、玩创新。在产品方向上，除了目前产品的升级完善，我们也在规划女性硬件，这里除了贴合我们的优质合作伙伴，还在为大新伙伴增加更多“血脉”，足以让这个以做创新硬件为基本的“身躯”更加硬朗。

编后记：

采访后没过多久，我们便收到了大新伙伴寄来的大姨吗智能防晒小助手。虽说目前外形没什么特别，但毕竟还只是初版。现在经过大姨吗、京东金融、大新伙伴三方合作，这款产品也 登陆了京东众筹平台，他们稍后会推出外形更加可爱的量产版大姨吗智能防晒小助手。同时，他们也在通过目前的试产，验证产品功能稳定性，修复、优化。

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